营销团队的管理者们就如同趋赶一群鸭子，如果我们走在后面趋赶，则整体的效率（进度）就是最后一只鸭子的速度。而如果我们趋赶了前面几只鸭子，而把后面几只走不快的鸭子淘汰，则整体的效率就是前面走得快的效率了。

这里这个例子听起来很有道理，但没有给我们危机和紧迫感，似乎末位淘汰就是“开人”，但如果我把描绘的是这样一幅画面：一群年轻人在森林里探险，他们和睦相处，战胜了许多艰难和险阻，当他们即将走出森里的时候，我们可以想象这多么美好的一幅画面。可是后面突然出现一只凶猛的狮子，在这种情况下，显然跑在最后的人会被狮子吃掉，危机感则瞬时在团队里产生，每一个人必须挑战自己的潜能，如果有人中途放弃或停歇，就会被狮子无情的吞噬。

这个故事听起来是比较残酷的，但我们听听资深地产人士对此的理解，

——末位淘汰”并非“末位死亡”而是“末位离开”，有狮子追赶的人群必定是潜能得到极大开发的人群，尽管末位者不得不离开了，但他已经得到了鞭策和开发，即使离开这个团队对于他的职业生涯也是非常受用的，对于留下的人，在整个团队中的潜能已经被激发出来，那么对公司效率的提高也起到了非常大的作用。

我在北京顺驰工作的时候有这么一段话，说顺驰的女人象男人一样工作，顺驰的男人像牲口一样工作，其实就是在激发员工的潜能，不断促使员工向前走，但北京顺驰的特点是有点过分发挥员工潜能，激励机制过于激进，但淘汰机制不完善，以至于很多真正有才华的人离开了公司。

北京富丽又一城的销售人员在20人左右，这么多的销售人员引入淘汰制度是非常关键的，但在实际的运用过程中也会产生问题，例如员工的归属感不强，压力过大，工作不稳定性增强，但终究来说利大于弊，因为企业的效率在无形中提高了，提高了效率就是提高了企业利润，利润是企业发展的目的，能够实现最终目标的管理手段就是好的手段。整个公司的工作效率不断提高，企业的竟争力自然而然就形成了。